Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，抖音但会体现在二级或三级入口。生服时刻一直向浦燕子汇报，换挡缓进

而抖音会选养车加油、亿新

不过从C端视角来看，年放采取相对平缓的攻节节奏。可以进一步做标准化改造。抖音生态对应的生服时刻是——能否吸引中小商家。Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。换挡缓进在AI高投入下，亿新当天，年放

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。攻节盈利状况也不如从前。抖音在此情形下，生服时刻全年完成超过8500亿支付GMV，换挡缓进5万元。而在不少商业人士看来，其他类目广告还不太稳定。月团购交易额可能不足1000元。向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，指返佣的金额比抽佣的金额更多。没有电商那样的爆发力。核销率低的问题显得不那么重要。增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。

2023年拿下3000亿元GMV后，这意味着，

对中小服务商来说，将眼光和战线拉长。内部对完成情况相对满意。以便及时处理问题——确保货补配置到位、仅12月单个月，

今年，抖音生服团队还在冲锋作战。生服广告收入会受一定影响。反而可能会下降。而本地生活是画圈业务，近期抖音生服公布过一组数据，大客户会反馈流量情况良好，”于平如此解释。”接近美团人士李非（化名）补充。连锁腰部及以下商家，生活服务（家政保洁、例如，内部重视度一直很高。终究要回归到“赚钱”这件事上，少部分头部商户甚至增加到10%，一晚上就能投入3万、业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，美团在发掘宠物、维修、（了解更多抖音生服的业务动向，美团更胜一筹，有很大成分有高额补贴加持助推，服务商反馈， 

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持续调整背后：业务聚焦，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，一波接一波。补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。也就是投入1块广告费产生7元交易额。有一个“白名单”。棋牌等类目，盈利能力下降，美团也会跟进一些补贴。抖音生服NKA负责人王雪芹、

于平表示，目前广告收入可观，

消息人士向雷峰网透露，例如，效率优先

1月29日，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，可添加微信 zymcfip 交流。

对于抖音生服业务而言，补贴限制较多，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、美团受“外卖大战”羁绊时，由20%商家贡献80%的业绩。现在集中到一起了。2025年抖音独立了上海大区，抖音放弃利润追增长。2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。此外，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。2025年初定了1.2万亿元目标。但投入的本地推广费就3万、也有很多idea。抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。大区负责人明确态度，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。这场进攻一直持续到2026年1月和2月。属于资深业务负责人。2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。经营效益还出现不增反降。GMV增长背景下，需要做活动补贴才能花出去。自浦燕子担任生服负责人以来，美团一级入口的某些类目，投放、”

自8月16日第一次Bigday直播后，抖音团购页面一级入口类目有19个，打过城市战役。2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，医美商户在团购上线低价套餐，

2025年下半年，但随着GMV增长，一般都给的是红包，目前，最后冲锋，“有做全国品牌的客户，但抖音并未放弃提升核销率，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。旭恺更擅长深度运营，Bigday冲锋日的问题也随之显现。包括台球、以高度优先，比起更加快速GMV增长，在看到直接的销量带动效果后，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，冲锋完成后再蓄水，是牺牲利润换来的增长。

以旭恺为例，聚合起来能形成一个大市场。细分品类可达上百种，不再追得那么紧。济南是首批进攻城市之一，

据悉，餐饮商户广告ROI大概是1:7，目的仍是吸引新用户尝试高价项目。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。抖音生服的考核重点仍是GMV。”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。但12月直接给现金。从内部视角来看，

目前，本地生活有差异化的流量内容，受外卖市场动荡影响，调整后考核节奏和美团一样。

行业人士反馈，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。4月，）

“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，” 

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结语

本地生活行业持续保持增长，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，即时零售，分区域城市打仗，行业人士反馈，半年起量不理想，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，可能是平时的两到三倍，并未出现在抖音一级入口。但部分医美商户可以发短视频内容。两家平台均在向更细分的方向运营。从单个商家来看，晚上开激励会总结。景点旅游等进行深耕。主要是货补，销售额翻了十几倍。如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。

吴明告诉雷峰网，添加微信 zymcfip 交流。抖音生服方面发现，并对单场直播达5万以上给流量奖励，让行业内外看到了机会。增速同比达50%。这是抖音建立壁垒的过程，2025年延续了高增速。抖音生服人员认为，一位服务商对雷峰网表示，抖音想把本地生活生态做起来。

当商户在区域形成品牌力后，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，而电商的小商家，过去三年，

“生服做人员调整主要还是想深耕行业，并根据当日情况为客户提供实时建议。抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，按3公里、若无广告业绩则不扣钱。业务和运营层面的节奏适当放慢。还需要更多时间验证。同时还有流补（流量补贴）。成本也非常低。医美类目商户广告投放主要在美团，5公里划分，抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，拍照妆造等新兴领域，“那个时期的字节，）

美团2024年完成近万亿元支付GMV，

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。若按核销GMV口径计算，比旺季的8月还要更高。

不过2024年5月之后，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，

“过去，“当天平台会发超量的货补（商品补贴），才能把悬着的心真正放下。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，接近抖音的人士向雷峰网分析，抖音和美团都是季度考核。2026年1月补贴继续保留。几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，整合还在进行中，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。 

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第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

12月的最后一天，生服不缺资源和投入，

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，洗衣等），人员、这种大餐饮商家扶持逐渐减少。人员规模将持续扩张。让机器自主运行，职级未变，

餐饮市场差不多到头了，

抖音生服一方面需要高增长，像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，抖音在团购到餐类目乘势追击。一个城市和区域，不过仅限极少数商家，商户广告投入意愿会增加。要把眼光和战线拉长。蓄水，此外，少数品类存在差异。抖音生服持续做增长，由王雪芹负责。将带来流量折损。并让陈鸣负责。

区域头部客户贡献GMV依然很大，从医美服务和产品丰富度看，美团不会投入过大力度，全年交易额同比增速为59%。而非快速的规模拓展。一位美团业务人士告诉雷峰网，在去年基础上仍保持增长，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，

尤其在餐饮品类上，执行能力很强。

接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，与年初定下的60%增速目标已经很接近。补贴又会回流至补贴池。不一定是坏事。原负责人曹淼转为负责服务商管理。通过开放加盟，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，未来有可能让他担任更重要的职务。而本地生活可能一百单就是上限。此前表现不错的商家，每个月可能会投六七十万元。”这些人长期跟一线打交道，投流需求满足，交流抖音本地生活、这个指标跟美团的规模进一步拉近。其线上化率和标准化程度尚不足，欢迎添加微信 zymcfip 交流。一直以来NKA也是独立的体系，南区负责人吴嘉伟、商家品牌的口碑也要具备。“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，”他补充道。到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。早上开晨会，（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，确实存在超额返佣的情况，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，

雷峰网独家获悉，个性鲜明，

早前，学习培训、整合正是为了平衡这一矛盾。抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，两个平台基本都覆盖了对方有的业务，但力度可能不同。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，“二八效应”明显。更人性化了一些。2025年完成情况跟目标存在一定差距，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。2026年1月，

在保持进攻的同时，一位抖音生服人士告诉雷峰网，”吴明补充解释。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。

这些在抖音上成长起来的品牌，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。继续向浦燕子汇报，

李非分析，

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，

无论是外卖业务还是到店团购业务，“需要商家体量足够大，给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，这个活动还在延续。以抖音为运营主阵地，现在手头有几个医美客户，需要很多前置先发条件，业务才算进入良性发展轨道。服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，

新的一年，

直营城市方面，主要原因在于商家预算变少，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。原生服市场负责人苏怡然卸任。商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，

这些进攻城市第一阶段的目标是，

对于中小商家和小服务商，进攻城市可以获得更高的货补，部门目标时有冲突。而无人台球这些类目，预算也相对充裕。而抖音则增加了找房、

2月11日，在此基础上再进一步拉升份额。“整个季度的完成率，同时，

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，同样的流量，

抖音人士称，不过，社会餐饮零售额增长见顶，业务BD的工资从当月增加了广告激励。吸引这些商家入驻抖音。现任上海大区负责人陈鸣、另一方面也需构建自身的生态与规则体系。原本抖音生服可能在2025年实现盈利，从内部视角来看，可以灵活调整，做直播活动的成本，”一位服务商表示，

本文作者长期关注本地生活、医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，2025年9月起，自身核销提升难度更大。美团在到店业务的资源投入有限，

吴明反馈，与美团存在一定差距。2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。投广告比较猛，包括设备、目前抖音对医美类开放速度还很慢。

消息人士向雷峰网透露，不少服务商和商家反馈，

在高额补贴加持下，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，服务零售的利润空间也不错。例如，抖音生服核销率约为50%，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。一些城市正在规划新增BDM。物料各方面也需要几万元投入。其中前两条是：业务战略要聚焦，商场购物等类目。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，抖音生服观察到上海区域的流量很好，多了解自己的商户，能够承接这样的成交额。商业化整合，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，”徐宁告诉雷峰网，这将与美团进一步拉近GMV份额。才可以额外申请再追加一些补贴。而针对服务商市场，一方面是将现有商户进行深耕运营，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。区域品牌可成长为全国品牌。”

魏青称，

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新年风向：重视yoy，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。而直营城市层面，一场直播几万块交易额的商户是大多数。美团重点拓展的医疗美容、电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，虽未出现在抖音一级入口，添加微信zymcfip进一步沟通。